摘要調研顯示，5歲兒童乳牙患齲齒率高達66%，中國家長護牙理念落後。sidda是一家專註於兒童智能牙刷的初創公司，他們希望可以為中國家庭提供一站式口腔健康管理服務。

2016年6月1日，sidda兒童啓蒙牙刷開啓淘寶衆籌，8小時不到就完成了10萬的衆籌目標，衆籌12天後就登上淘寶衆籌首頁的推薦項目榜，隨後又創下了2天銷售2000支牙刷團購記錄。

                                                                                                     

冇有天花闆的兒童口腔護理市場

一位是智商不輸顔值的劍橋學霸；一位是一位有“情懷”的IT暖男，超級“奶爸”，兩個人又為何走到一起想到做兒童智能牙刷呢？

CEO洪毅博士告訴我們，其實他早在上市公司負責口腔醫療互聯網工作時就發現兒童口腔健康市場是非常有潛力的朝陽行業。

2/3的小孩有蛀牙，中國家長護牙理念落後

第三次全國口腔健康調查顯示：5歲兒童乳牙患齲齒率高達66%，12歲的學生恆牙患齲齒率則高達28.9%，奶粉餵養代替母乳和過度營養化會導緻小孩子攝入糖分增多和家庭口腔健康宣教環節的缺失被認為是造成中國兒童患齲齒率仍居高不下的重要原因。

在中國，患牙病的小患者平時刷牙基本都馬馬虎虎，刷不幹淨，不情願刷， 父母也不太重視。但是，國外的家長非常重視孩子的乳牙健康，從孩子第一顆牙齒萌出就去看牙醫，並定期進行口腔檢查；孩子的六齡齒要進行窩溝封閉，在0～3 歲家長會給孩子刷牙，3～7歲孩子開始學習刷牙，家長會檢查並再刷一遍，7歲之後孩子開始獨立刷牙等理念都與國內家長的認識有一定差異.

                                                                                                    

兒童看牙對家長來說是個頭痛的問題

忽視培養平時刷牙習慣，再加上國內對口腔健康的認知仍處於“牙痛了再去看”的初級階段，就導緻現在口腔醫院的兒科經常人滿為患，小孩對看牙也是充滿恐懼、痛苦，許多家長因為孩子刷牙的問題焦頭爛額。

中國市場需要口腔健康的教育，而最容易教育的就是小孩子。研究錶明小孩七八歲左右才會學會正確刷牙，這是養成刷牙習慣與良好口腔保健習慣的關鍵期。因此一款能夠指導小孩子刷牙的智能牙刷無疑會擁有很大市場。

兒童口腔護理領域市場化程度高，家長有付費的意願

首先，口腔護理領域專業化程度高，是醫療行業市場化比較好的領域。目前有很多的私人口腔診所，北京的牙醫數量私立超過公立。

其次，sidda團隊曾經進行過一項數百位家長參與市場調研數據，目前一二線城市家庭願意支付兒童的口腔護理費用是500-800每年，由於二胎政策開放，消費水平和觀念的升級，兒童口腔護理是一個很有潛力而且冇有天花闆的行業，而一款能教會孩子刷牙的啓蒙牙刷無疑是最好的入口。

                                                                                                      

用智能牙刷切入兒童口腔護理

智能牙刷是未來趨勢

智能硬件會進一步跨越智能手機與場景的局限，將智能設備與實用場景拉近，在大數據的基礎上實現人工智能。

sidda團隊認為，懶人經濟時代興起使得電動牙刷最近幾年流行起來，而從電動牙刷替代手動牙刷，智能牙刷替代電動牙刷都是必然的趨勢。

這個趨勢會首先發生特別關註刷牙或牙齒健康的人群上，因為智能牙刷能讓刷牙更有效。中國有1億多的兒童，其中三分之二的兒童有牙齒問題，家長對孩子的健康與顔值非常重視，牙齒健康是一個重要的方麵。

sidda團隊從報道中了解到歐洲公司在做類似智能牙刷産品，但是定位在高科技的創新産品，關註的不是更多人的使用，他們覺得它的産品價值觀定 位有問題，自己想要做出一款母嬰類的生活消費品。當技術發展到有足夠小的芯片可以放在牙刷中時，他們決定抓住這個時機開發針對兒童的智能牙刷。

                                                                                                                             

關於兒童智能牙刷，據不完全統計，已經做出來的和正在做的至少有 10 餘款，在售的包括Grush、Kolibree、歐樂 B D10、飛利浦 Sonicare for Kids Connected等。

通過藍牙，sidda牙刷與手機、iPad等移動設備建立連接，其核心專利是牙刷內置傳感器，能夠根據牙刷運動的方嚮，判斷所刷區域和刷牙姿勢角度，比如分析小朋友刷牙的時候刷在內外左右和咀嚼麵的哪一部位。 遊戲對小朋友來說是非常愉快的經曆，邊玩邊刷，提高了刷牙趣味性，就解決了家長一直頭痛的“小孩子不好好刷牙”問題。

在採訪中，對於六一實驗室關於：小朋友們抱著ipad在洗手間刷牙會不會不符合小朋友的用戶習慣的問題。CTO成迪寒說：“根據我們的觀察結 果，如果遊戲足夠好玩，小朋友們抱著ipad在洗手間刷牙是合乎情理的，iphone4的廣告片就有這樣的場景，讓app教你怎麼刷牙。”

如何科學設計刷牙遊戲，Sidda有自己的思考和實踐：遊戲中對於刷頭的方嚮，刷牙的方嚮都做了引導，同時參考了專業牙醫給Sidda的建議，分成哪些區域，保證那些區域刷滿足多少時間才能做到有效刷牙。

Sidda牙刷希望以孩子對得分的追求而規範自己的刷牙動作，並且他們在實踐中認為這是可行的。為了吸引住整個家庭用戶，未來團隊還希望能夠吸引父母加入刷牙過程。

量化刷牙行為，每天形成報告

Sidda牙刷能夠採集刷牙的數據，比如刷牙位置、刷牙時間、刷牙速度等，形成刷牙報告，家長可以通過微信公衆號『護牙博士』查看小朋友每天的刷牙報告。家長通過這個報告可以知道哪些地方刷幹淨了，哪些地方冇有，以便家長監督刷牙的效果。

護牙博士微信公衆號截圖

Sidda商業模式的核心：連接孩子、家長和醫生

Sidda的目標不是簡單的賣牙刷，而是希望能夠以智能牙刷作為切入點，連接高頻刷牙行為和低頻口腔健康管理服務，進入家庭口腔醫療行業。

Kurbo兒童減肥應用

Sidda智能牙刷關於小朋友的刷牙報告除了可以推送給家長的微信端之外，這些報告也會連接到牙醫的移動CRM，醫生也可以觀測到孩子的刷牙結果，根據孩子的口腔健康檔案，提供針對性、個性化的刷牙指導意見，以及其它口腔健康管理。

目前公司已經與國內一些大型口腔醫療機構進行了合作，開發醫生管理工具。他們希望可以跟500多家診所醫院進行深度合作，同時希望一線城市20%的口腔醫院都可以用他們的産品。

通過智能牙刷硬件將家庭與口腔醫生，醫院聯係起來，以配套的軟件服務匹配家庭口腔健康數據和牙科醫生，給家庭提供一站式口腔健康管理。Sidda團隊認為，未來十年內口腔醫療會進入到社區中，人們看牙醫排隊的時間將大大縮短，並且更加方便。

CEO洪毅博士認為，sidda最大的優勢在於智能牙刷專利核心技術和便捷的口腔健康管理係統，不像國外同類産品服務不足，國內企業一味追求定高價、賺快錢的做法。

産品叠代，依靠醫生和粉絲

sidda團隊非常註重與專業牙科醫生的交流。

團隊利用在口腔圈的人脈資源建立起有幾十個醫生在內的朋友圈參與改進APP和牙刷設計。來自英國倫敦、上海、杭州等地專家醫生為sidda牙刷研發提供了寶貴的建議，幫助sidda進行産品叠代。

同時，他們積極參加口腔行業展會，比如參加上海和廣州的行業展會，積極聽取行業人士的看法，得到了中國著名兒童口腔醫學權威的認可，也收到衆多醫療機構拋來的橄欖枝。

和許多創業公司一樣，針對用戶端，sidda牙刷的推廣從微信和微信群開始。借助聯合創始人CMO趙昊翔公衆號“憨爸在美國”上萬關註量，積纍下很多種子用戶群，他們組建介紹産品和做前期調研的微信群，其中20%的人對産品的強烈興趣給了他們信心。

樣品出來後，也是首先通過微信群下發100個試用品，收集反饋信息。家長反饋，很多不喜歡刷牙的小朋友也愛上刷牙。

定位母嬰類生活用品，跟大型醫療機構緊密合作

洪毅博士介紹，與國外專註於高科技研發智能牙刷不同，sidda團隊一直嘗試做減法，他們認為高科技和智能化隻是載體，並不是目的。因此sidda團隊的市場定位是母嬰類生活用品。

這意味著功能上簡化，提高可用度。比如，打開牙刷開關就可以連接上app，不需要很長的時間。為了保護兒童牙齦，他們攻破難關提高刷頭質量，達到了國際 水平。

他們使用造價低的單片機做處理器，使得牙刷單價降至200左右。這樣親民的價格不僅提供市場大範圍推廣的可能，也做到科技真正服務於人。

sidda用戶使用場景

公司還與上海齊美口腔、杭州艾維口腔、蘇州口腔醫院、拜博等口腔連鎖機構達成合作，將進行線下聯合營銷活動。其中一線城市是推廣重點，如北京、上海、廣州。